Japan

Diplomarbeit aus dem Jahr 1995 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 3,3, Universitat Trier (Betriebswirtschaftslehre), Veranstaltung: Prof. Dr. Axel Schmidt, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis: Inhaltsverzeichnis: 1.Japan - Option fur den Mittelstand1 1.1Gegenstand und Problemstellung der Untersuchung2 1.2Zielsetzung und Vorgehensweise4 1.3Abgrenzung des Untersuchungsgegenstandes - Die KMU5 1.4Grundvoraussetzungen fur ein Japan-Engagement5 2.Charakteristika von KMU im internationalen Wettbewerb mit Grossunternehmen7 2.1Finanzbereich7 2.2Personal- und Managementbereich in KMU8 2.3Informationsbeschaffung von KMU9 2.4Planungsintensitat/Planungshorizont von KMU9 3.Markteintritt Japan10 3.1Das Konzept der Kognitiven Landkarte11 3.2Martkeintrittsbarrieren12 3.3Grunde fur den Misserfolg15 3.3.1Produktcharakteristika16 3.3.2Kulturelle Unterschiede16 3.4Grunde fur den Erfolg17 3.4.1Einstellung der eigenen Firma17 3.4.2Vertrautheit mit der japanischen Kultur18 3.4.3Einstellung der japanischen Firma18 3.4.4Produktcharakteristika19 3.4.5Gute personliche Beziehungen mit Japanern entwickeln20 4.Kooperation als Einstieg fur KMU20 4.1Finanzen21 4.2Personal und Managment23 4.3Informationsbeschaffung24 5.Verhandeln mit Japanern - Erfahrungsberichte deutscher Unternehmer26 5.1Art der Befragung26 5.2Auswahl der Gesprachspartner27 5.3Konstruktion des Erhebungsbogens28 5.4Zusammenfassung der Interviews29 5.4.1Strukturdaten29 5.4.2Informationsbeschaffung und Vorbereitung29 5.4.3Geschaftsgebaren30 5.4.4Rangordnung der Eintrittsbarrieren31 6.Die japanische Art32 6.1Elemente der japanischen Gesellschaft33 6.1.1Amae - Freiheit in Geborgenheit35 6.1.2Interpersonelle Harmonie36 6.1.2.1Tatemae-honne - Der Unterschied zwischen Schein und Wirklichkeit37 6.1.2.2Die Kunst des Nein-Sagens37 6.1.2.3Die Gruppe entscheidet38 6.1.3Vertrauen (Shinyo)40 6.1.3.1Vertragsabschlusse40 6.1.3.2Bedurfnis nach vertrauensvoller Atmosphare - kimochi41 6.2Das Beziehungsmodell -"